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纸尿裤贵到底是什么原因导致

发布时间:2019-05-15 14:37:10 点击量:198

以往纸尿裤品牌商之间的争夺大多发生在中、高端,现今包括国产品牌在内的众多品牌纷纷向高端、超高端市场转移。那么,为何纸尿裤品牌都在往高端方向发展,纸尿裤却越卖越贵呢?


1、消费观念改变

首先是家庭就的变化。在家庭结构上,85、90后大多为独生子女,在他们生育后,大多数家庭呈现4-2-1倒金字塔结构。在这种结构下,宝宝自然集包括爸妈、爷爷奶奶、外公外婆在内的长辈的宠爱于一身,母婴消费自然成了全家关注的重点。


其次是消费观念的改变。目前在更为富足、开放环境下成长起来的80、90后已经成生育的主力军,她们是受互联网影响的一代,拥有较高的教育文化水平,在育儿观念上也更为开放,正在带动消费方式的转变和升级。随着收入水平的增长、育儿观念的提升、消费能力较强,在包括纸尿裤在内的众多母婴用品上宝妈爸对价格敏感度较低,更看重其品质,对婴幼儿相关产品的支付能力和支付意愿不断增强,始终相信一分钱一分货。


2、纸尿裤制作成本高

第一个因素是纸尿裤原材料价格上涨。原材料的价格决定纸尿裤成本,用料决定产品品质。一片婴儿纸尿裤要用到无纺布、底膜、橡筋、吸水高分子树脂、绒毛浆、热熔胶等在内的十几种原材料。其中从木浆市场来看国际供给紧张,国际浆价已达近五年高位,其他上游原材料价格也不断上升。


其次,众多纸尿裤品牌为了保证产品的质量无论从生产线还是原材料的使用仍主要为世界500强原材料供应商。拿纸尿裤中最重要的SAP吸水高分子树脂来看,芯体的好坏很大程度上决定了纸尿裤的好坏,目前大多纸尿裤为了提高纸尿裤吸收性大多采用日本住友、三大雅、日本触媒、德国巴斯夫等国外品牌。因为高分子工艺的不同,有的吸水性突出,有的锁水性突出,在实际生产中,会用两种高分子组合使用,已达到性能和成本的平衡。而其中无纺布更是决定了纸尿裤的柔软度和防水性,越软的越薄的工艺就先进,成本就越高。


而除了原材料在不断飙升外,工厂的人工成本、纸尿裤的包装成本、生产线成本也在不断上升。在各方面成本不断增加的前提下,纸尿裤品牌方为了保持产品质量和合理的利润点自然会提升价格。


3、渠道建设成本高

婴儿纸尿裤属于快速消费品,目前主要在商超渠道、电商渠道和母婴渠道销售,在出厂价的基础上,包括电商、母婴渠道为了保持自己合理的利润都会逐级加价,而线下商超渠道则呈现萎缩状态。


纸尿裤虽然在线下母婴渠道中不再是“引流神器”,但上升空间仍较大。母婴渠道正凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势,获得了越来越多年轻父母的青睐。据了解,一般在母婴渠道进行销售的纸尿裤从出厂价到终端零售价的顺加利润在40%~50%左右。而有些母婴门店为了获取最大的空间均会主推新品牌,甚至有些产品顺加利润可以达到60%。虽然消费者对于产品质量的认知在不断提升,但是由于房租成本、人工成本以及行业竞争的加速,母婴门店对于纸尿裤的利润要求也在不断提升。尽管低价能够吸引消费者,但由于低价产品质量不稳定,很容易造成门店用户的流失,最终得不偿失。


4、品牌营销成本上升

争抢高端市场对于外资品牌来讲也并非易事。在不能依靠价格拉开差距的情况下,品牌的宣导能力、消费者洞察便成为吸引消费者的办法,这也意味着品牌商必须在产品宣传上付出更高的成本。而纵观目前纸尿裤各大品牌,为了吸引年轻消费者“使劲浑身解数”,不少新品牌也将营销宣传当成了品牌竞争利器。


不仅可以增加品牌辨识度,更在占领消费者心智过程中起了很大作用。因为年轻消费者的育儿观和消费观都有着独特的时代烙印,从设计到质量和服务的要求很高,既重视安全、舒适,也追求国际流行品味。而纸尿裤除了是宝宝的贴身用品外,在这些新生代父母眼中,更是自己品味和生活品质的凸显。其次是明星代言、抖音小红书微博等活动营销等也成为了众多纸尿裤品牌方的新选择,一方面不仅能使得品牌的获客成本降低,另外一方面也提升了产品的溢价能力。


从上文我们得知,纸尿裤的原材料、渠道、品牌营销成本都在不断增加,产业和消费市场在不断升级,纸尿裤价格才越来越贵。在潮流趋势下,虽然有部分商家在故意炒高纸尿裤价格,但真正能否做到一分钱一分货,消费者会用事实说话,也会加速行业优胜劣汰。要想长久经营一款高价纸尿裤,好的产品质量、品牌影响力,以及渠道才是正道。